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Universidad Abierta y a Distancia de México Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional                                                 Unidad 2.   Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional   Actividad 3.  Presupuesto de Mercadotecnia

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente:  Zózimo de la Cruz Hernández Catalina Sandoval Ortiz.

El presupuesto de mercadotecnia requiere una estimación   detallada que permita  identificar los costos proyectados  para dar a conocer los productos o servicios que se requieren comercializar. Es conocido que normalmente las estrategias de comunicación, promoción y distribución ocupan la mayor parte de la inversión,  así como otros servicios que la empresa realiza para la  comercialización y exportación de su producto.

Los principales elementos para determinar el presupuesto de los costos del proyecto de exportación son los siguientes:

1.    Costos de producción indirecta y directa.

Materia prima

Mano de obra

Materiales

Supervisión

2.    Costos de comercialización y distribución:

Materiales

Personal

Envase

Embalaje

Transporte

Agente Aduanal (DTA, Honorarios, complementarios)

Maniobras

3.    Costos de  Promoción

Publicidad

Promoción

4.    Otros costos

Comisiones sobre ventas

Seguros

El costo  de fabricación

Este costo incluye todos los conceptos relativos a la fabricación o cultivo de un producto hasta que este se encuentra en bodega listo para comercializase.

Materia prima: costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que se procesan y dependen de la cantidad de compra o producción.  En el caso del tomate fresco la materia prima son los pies de planta que se compran y siembran para que crezca y posteriormente de fruto.

Mano de Obra: Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización de las personas contratadas y si es por destajo o por tiempo contratado.

Otros gastos: Costos en que se incurre con motivo de la fabricación y que son distintos de los anteriores, depreciación, intereses, etc.

Costos de venta y distribución:

Es el costo en que se incurre para comercializar un bien. Representa el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que luego será vendido.

Son todos los costos que involucrar las actividades posteriores a la producción o cultivo de la hortaliza, que refieren al esfuerzo para lograr que el consumidor lo adquiera por ejemplo.

Comisiones sobre ventas,  salarios de vendedores,  costos relacionados con la exportación como documentación, trámites, certificados, seguimiento logístico, etc.

Canales de distribución En el caso del mercado nacional existen dos canales de comercialización del tomate:

a)    el productor destina su producción empacada a centrales de abasto y tiendas de autoservicio para finalmente distribuirlo a los consumidores y,

b)    los intermediarios recogen la producción del agricultor y la envían a los mercados locales y a bodegas.

Por otro lado, en el plano internacional los productores mexicanos de tomate envían su producción empacada a un comercializador y éste se encarga de ponerlo en tiendas de autoservicio y distribuidores al menudeo para hacerlo llegar al consumidor extranjero. Esta situación sucede en el comercio entre Estados Unidos de América y México. (Bancomext, 2005)

Costos de Promoción o Publicidad:

Son los gastos que se realizan para que se lleve a cabo la promoción y publicidad de una empresa o producto, dado que la publicidad es considerada como una delas herramientas más poderosas de la mercadotecnia,  puesto que es utilizada para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con los productos o servicios que cada empresa ofrece al mercado.

Entre algunos de estos se encuentran, las campañas publicitarias en medios, muestras, promociones, flyers, medios impresos, redes sociales, etc.

Otras actividades relacionadas a la exportación de tomate fresco a Estados Unidos son

·         Identificar el producto a exportar.

·         Identificar los requisitos del mercado meta.

·         Regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias

·         Establecer y comparar los precios de exportación.

·         Conocer ventajas y requisitos de los tratados o acuerdos.

·         Analizar la capacidad productiva con la demanda.

·         Preparar la logística internacional.

·         Certificados y Normas Aplicables al producto a exportar 

·         Identificar la estructura de capital existente o disponible

·         Analizar la competencia.

Diagrama de flujo de transporte desde la producción hasta el consumidor final

Listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

Costos considerados en el proceso de exportación

Costos  Directos	Costos Indirectos
Empaque y Embalaje	Administrativos
Mano de obra	Arrendamiento
Manejo	Energía
Documentación	Depreciación
Transporte y Almacenamiento	Inventario (Capital)
Agentes
Bancarios
Seguro

Agros, S.A. de C.V.   Es una empresa con gran trayectoria y experiencia en el mercado nacional  en  la venta de hortalizas, vegetales y árboles, además es una empresa innovadora y siempre en busca de la mejora continua, es por ello que ha tomado la decisión de exportar tomate fresco al mercado Estadounidense, su interés por mejores economías  lo ha inclinado a definir este país como su mercado meta,.

Durante el estudio de  factibilidad realizado se han encontrado puntos positivos para iniciar la exportación de este producto, entre ellos el hecho que la exportación de esta hortaliza esté libre de aranceles, la cercanía geográfica, la infraestructura de transporte que comparten, etc.

Siendo una empresa enfocada a invertir, manejar y crear empresas comprometidas con el suelo mexicano, para hacerlas competitivas con un alto nivel tecnológico y líderes en el sector, con presencia en más de 7 estados ha logrado consolidarse como una empresa de gran experiencia en el mercado de las hortalizas desde  1992; cuenta con la solvencia necesaria para realizar la inversión requerida para el proyecto de exportación a Estados Unidos, así como la infraestructura necesaria para sostener la demanda que esta nueva etapa le requiera, asegurando la calidad de su producto así como un abastecimiento en tiempo y forma.

Agros.com.mx. (2018). Agros. En línea Scielo.org.mx. Información recuperada el 01 de Octubre del 2018 del sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/

GestioPolis.com, E. (2018). ¿Qué es un plan de exportación?.  GestioPolis - Conocimiento en Negocios. Información recuperada el 27 de Octubre del 2018 del sitio web: https://www.gestiopolis.com/que-es-un-plan-de-exportacion/

Entrepreneur. (2018). Plan de marketing para exportar. Información recuperada el 29 de Octubre del 2018 del sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/263713

Promexico.gob.mx.  Como determinar el precio de Exportación. Información recuperada el 29 de Octubre del 2018 del sitio web:http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf