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Universidad Abierta y a Distancia de México Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional                                                 Unidad 2.   Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional   Actividad 3.  Presupuesto de Mercadotecnia

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente:  Zózimo de la Cruz Hernández Catalina Sandoval Ortiz.

El presupuesto de mercadotecnia requiere una estimación   detallada que permita  identificar los costos proyectados  para dar a conocer los productos o servicios que se requieren comercializar. Es conocido que normalmente las estrategias de comunicación, promoción y distribución ocupan la mayor parte de la inversión,  así como otros servicios que la empresa realiza para la  comercialización y exportación de su producto.

Los principales elementos para determinar el presupuesto de los costos del proyecto de exportación son los siguientes:

1.    Costos de producción indirecta y directa.

Materia prima

Mano de obra

Materiales

Supervisión

2.    Costos de comercialización y distribución:

Materiales

Personal

Envase

Embalaje

Transporte

Agente Aduanal (DTA, Honorarios, complementarios)

Maniobras

3.    Costos de  Promoción

Publicidad

Promoción

4.    Otros costos

Comisiones sobre ventas

Seguros

El costo  de fabricación

Este costo incluye todos los conceptos relativos a la fabricación o cultivo de un producto hasta que este se encuentra en bodega listo para comercializase.

Materia prima: costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que se procesan y dependen de la cantidad de compra o producción.  En el caso del tomate fresco la materia prima son los pies de planta que se compran y siembran para que crezca y posteriormente de fruto.

Mano de Obra: Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización de las personas contratadas y si es por destajo o por tiempo contratado.

Otros gastos: Costos en que se incurre con motivo de la fabricación y que son distintos de los anteriores, depreciación, intereses, etc.

Costos de venta y distribución:

Es el costo en que se incurre para comercializar un bien. Representa el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que luego será vendido.

Son todos los costos que involucrar las actividades posteriores a la producción o cultivo de la hortaliza, que refieren al esfuerzo para lograr que el consumidor lo adquiera por ejemplo.

Comisiones sobre ventas,  salarios de vendedores,  costos relacionados con la exportación como documentación, trámites, certificados, seguimiento logístico, etc.

Canales de distribución En el caso del mercado nacional existen dos canales de comercialización del tomate:

a)    el productor destina su producción empacada a centrales de abasto y tiendas de autoservicio para finalmente distribuirlo a los consumidores y,

b)    los intermediarios recogen la producción del agricultor y la envían a los mercados locales y a bodegas.

Por otro lado, en el plano internacional los productores mexicanos de tomate envían su producción empacada a un comercializador y éste se encarga de ponerlo en tiendas de autoservicio y distribuidores al menudeo para hacerlo llegar al consumidor extranjero. Esta situación sucede en el comercio entre Estados Unidos de América y México. (Bancomext, 2005)

Costos de Promoción o Publicidad:

Son los gastos que se realizan para que se lleve a cabo la promoción y publicidad de una empresa o producto, dado que la publicidad es considerada como una delas herramientas más poderosas de la mercadotecnia,  puesto que es utilizada para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con los productos o servicios que cada empresa ofrece al mercado.

Entre algunos de estos se encuentran, las campañas publicitarias en medios, muestras, promociones, flyers, medios impresos, redes sociales, etc.

Otras actividades relacionadas a la exportación de tomate fresco a Estados Unidos son

·         Identificar el producto a exportar.

·         Identificar los requisitos del mercado meta.

·         Regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias

·         Establecer y comparar los precios de exportación.

·         Conocer ventajas y requisitos de los tratados o acuerdos.

·         Analizar la capacidad productiva con la demanda.

·         Preparar la logística internacional.

·         Certificados y Normas Aplicables al producto a exportar 

·         Identificar la estructura de capital existente o disponible

·         Analizar la competencia.

Diagrama de flujo de transporte desde la producción hasta el consumidor final

Listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.

Costos considerados en el proceso de exportación

Costos  Directos	Costos Indirectos
Empaque y Embalaje	Administrativos
Mano de obra	Arrendamiento
Manejo	Energía
Documentación	Depreciación
Transporte y Almacenamiento	Inventario (Capital)
Agentes
Bancarios
Seguro

Agros, S.A. de C.V.   Es una empresa con gran trayectoria y experiencia en el mercado nacional  en  la venta de hortalizas, vegetales y árboles, además es una empresa innovadora y siempre en busca de la mejora continua, es por ello que ha tomado la decisión de exportar tomate fresco al mercado Estadounidense, su interés por mejores economías  lo ha inclinado a definir este país como su mercado meta,.

Durante el estudio de  factibilidad realizado se han encontrado puntos positivos para iniciar la exportación de este producto, entre ellos el hecho que la exportación de esta hortaliza esté libre de aranceles, la cercanía geográfica, la infraestructura de transporte que comparten, etc.

Siendo una empresa enfocada a invertir, manejar y crear empresas comprometidas con el suelo mexicano, para hacerlas competitivas con un alto nivel tecnológico y líderes en el sector, con presencia en más de 7 estados ha logrado consolidarse como una empresa de gran experiencia en el mercado de las hortalizas desde  1992; cuenta con la solvencia necesaria para realizar la inversión requerida para el proyecto de exportación a Estados Unidos, así como la infraestructura necesaria para sostener la demanda que esta nueva etapa le requiera, asegurando la calidad de su producto así como un abastecimiento en tiempo y forma.

Agros.com.mx. (2018). Agros. En línea Scielo.org.mx. Información recuperada el 01 de Octubre del 2018 del sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/

GestioPolis.com, E. (2018). ¿Qué es un plan de exportación?.  GestioPolis - Conocimiento en Negocios. Información recuperada el 27 de Octubre del 2018 del sitio web: https://www.gestiopolis.com/que-es-un-plan-de-exportacion/

Entrepreneur. (2018). Plan de marketing para exportar. Información recuperada el 29 de Octubre del 2018 del sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/263713

Promexico.gob.mx.  Como determinar el precio de Exportación. Información recuperada el 29 de Octubre del 2018 del sitio web:http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

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Universidad Abierta y a Distancia de México Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional                                               Unidad 2.   Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional   Actividad 2.  Programa de Actividades

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente:  Zózimo de la Cruz Hernández Catalina Sandoval Ortiz.

 

Producto Seleccionado:

Tomate Fresco

Descripción del producto:

Especificaciones Técnicas del Producto

Nombre del Producto en Español: Tomate

Nombre del Producto en Ingles: Tomato                                         

Familia: Solanáceas

Nombre Científico: Lycopersicon esculentum Mill

El tomate es el fruto del a planta conocida como tomatera, una especie herbácea que pertenece a la familia de las solanáceas y es nativa del continente americano. Son bayas de color rojizo que se caracterizan por su pulpa con múltiples semillas y por su jugo, normalmente son de forma esférica y tienen un diámetro ocho centímetros promedio, su color va de verde a rojo que indica su punto de madurez.

Su principal componente es el agua y carbohidratos, contiene vitaminas  C, B5, B2 y B1 así como minerales.

Principales actividades que intervienen en la exportación de un producto – servicio

1.    Definición de Misión y Visión de la empresa

·         Valores

·         Compromiso

·         Honestidad

·         Perseverancia

·         Responsabilidad

·         Transparencia

·         Integridad

2.    Identificar los Requerimientos para exportar el producto

Al conocer todos los requerimientos tanto del producto como regulatorios necesarios para exportar, podrá dar la seguridad  de que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el mercado de destino seleccionado.

3.    Matriz FODA

Es una herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. Su principal objetivo es obtener un diagnóstico integral para la toma de decisiones oportunas y para el futuro.  Permite identificar tanto las oportunidades, como las amenazas que el mercado seleccionado presenta y las fortalezas y debilidades que  la empresa internamente presenta.

4.    Análisis PESTEL del mercado elegido

Es utilizada para describir el entorno en el que se desenvolverá nuestro producto o servicio, se describirá el entorno externo a través de los factores políticos, económicos, socio-culturales, tecnológicos, ecológicos y legales. Esto nos proveerá información importante para conocer el comportamiento del mercado, sus preferencias y el entorno cultural y legal del mercado objetivo.

5.    Desarrollo de Fuerzas de Porter

El entorno se ha también analizado con el modelo de las  5 fuerzas de Porter  el cual permite recopilar información muy relevante para la creación de un plan estratégico o la elaboración de un plan de negocio para la empresa que lo realiza.  Este análisis proporciona información respecto a la tendencia del mercado lo cual ayuda  a identificar las oportunidades, mejorar la estrategia de la empresa o crear una, comparar las ventajas competitivas, anticipar acciones y complementar la matriz FODA.

6.    Investigación de mercado

La investigación de mercados no es un fin, sino un medio para alcanzar un fin, que es mejorar la toma de decisiones relacionadas al ingreso de un producto o servicio a un mercado seleccionado.  Esta herramienta se encarga de obtener y proporcionar datos e información para tomar las decisiones más acertadas con respecto a la mercadotecnia, como identificar las necesidades y expectativas que tiene un mercado determinado, identificar a los consumidores reales y potenciales, sus características, su perfil, etc. para asegurar una penetración exitosa y eficaz.

7.    Diseño de encuesta

Se utiliza un cuestionario prediseñado con las preguntas que permitan obtener la información necesaria para que en el análisis posterior puedan tomarse las decisiones correctas. Es una de las más utilizadas de acuerdo con los expertos porque permite lograr mejores resultados invirtiendo menos tiempo y dinero.

8.    Aplicación de Encuesta

Una vez que se concluye con la redacción de las preguntas del cuestionario, el diseño de la estructura del cuestionario será la siguiente fase previa a la aplicación, toda vez que existe una relación real entre la disposición de los encuestados y el diseño presentado

9.    Análisis de resultados de encuesta

En cuanto se obtengan los datos recabados se concentrará la información en un reporte que ofrezca los resultados obtenidos, dando detalles de las ventajas y oportunidades que estos representen justificando la selección que asegure que el objetivo planteado en el proyecto será alcanzable.

10. Desarrollo de la mezcla mercadológica (4 P's)

Es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa que están enfocadas en satisfacer el mercado seleccionado y así lograr los objetivos de la empresa. Su principal objetivo es colocar los productos o servicios de una empresa dentro del mercado elegido considerando los elementos necesarios para posicionar el producto de tal manera que satisfaga las necesidades y expectativas mediante estrategias  relacionadas al producto, precio, plaza, distribución y promoción.

11. Desarrollo de plan estratégico mercadológico

Es una herramienta de gestión por la cual se determinan los pasos o fases a seguir, la forma o metodología y los tiempos para alcanzar los objetivos que se han establecidos, este plan debe estar complementado y unido al resto de los departamentos de la empresa, esta herramienta marca el camino para llegar a un punto concreto. Teniendo la referencia de que acciones tomar, permite también determinar los recursos materiales y humanos requeridos para el logro de las metas y controlar de forma ordenada aquellos cambios o situaciones que se presentaran en un futuro.

12. Ejecutar Estrategias

Como parte de una disciplina y un sistema el implementar las estrategias y acciones definidas en el plan estratégico nos permite analizar lo que está sucediendo si es funcional o debe cambiarse la acción, es el medio por el cual se logran los cambios y permite cambiar más rápidamente en la organización. La ejecución es fundamental para darle forma a la estrategia y por la cual se logran los resultados.

13. Control y seguimiento de Estrategias

El objetivo de dar seguimiento y control a la ejecución de estrategias es principalmente brindar información permanente a la alta dirección de la empresa y demás responsables de la implementación de la estrategia en relación con la realización de las actividades y los objetivos establecidos, como se han utilizado los recursos disponibles y el avance en los resultados o metas esperados,  Esto permite asegurar que se vaya realizando conforme a plan o bien realizar modificaciones a fin de eliminar o reducir problemas.  

Conclusiones

La importancia que deriva cada etapa del proceso de exportación es sin duda clave para lograr con éxito el objetivo de exportar  el producto a Estados Unidos, adicional a seguir cada una de estas etapas es importante que se esté alerta para identificar las oportunidades y aprovecharlas como una ventaja competitiva para nuestro producto exportado, tener consistencia en la calidad del tomate y garantizar la trazabilidad e inocuidad pues al ser un producto comestible se vuelve critico el que el consumidor tenga la confianza de consumirlo sin ningún riesgo sanitario, así mismo el tener aliados comerciales estratégicos como los grupos de distribución en EUA quienes apoyaran a garantizar que el producto sea entregado en buen estado y prevenir cualquier contingencia o error al darse el proceso de exportación.

El entorno del mercado actual es muy competitivo por lo cual al identificar la oferta exportable adicional a asegurar que la organización cuenta con la infraestructura para cubrir la demanda en cantidad, calidad y precio se requiere realizar análisis del mercado seleccionado para determinar que este sea adecuado para el producto o servicio a ofertar, de esta forma pasando por un proceso de análisis de diversos factores se podrán reducir los riesgos que implica una internacionalización de un producto o servicio.

El establecer una política exportadora clara y alinear la gerencia y los recursos de la empresa hacia una producción y exportación de primera calidad será determinante para el éxito del proyecto; la planeación estratégica es sin lugar a dudas el corazón y el pilar de toda empresa ya que de ella derivan actividades o acciones para lograr los objetivos que se establecen además de identificar la metodología más adecuada lo que se planea debe cumplir con ciertos criterios como factibilidad es decir que sea alcanzable; así como basarse en datos reales que sean preciso y exactos hasta donde sea posible, objetividad a través de estadística, estudios de mercado, cálculos probabilísticos y que sea cuantificable así como flexible para poder ser modificada en caso de que se presenten imprevistos para ajustar rápidamente hacia nuevas condiciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos establecidos. Es preciso que a la vez estos planes sean consistentes, armónicos para que exista equilibrio e interrelación entre ellos de manera que se cree la sinergia necesaria para trabajar toda la organización en la misma dirección. La planeación estratégica se realiza con base en la misión y visión de la empresa e involucra varias o todas las áreas funcionales donde la mercadotecnia toma una gran relevancia porque esta contribuye a lograr los objetivos relacionados al portafolio de productos a exportar, identificar y analizar información sobre la competencia, identificar las oportunidades que se han presentado en el mercado seleccionado y crear la estrategia necesaria para posicionar el producto exitosamente.

Bibliografía:

Definición.de. (2018). Definición de tomate — Definicion.de. [Información recuperada el 15 de septiembre del 2018 del sitio web t: https://definicion.de/tomate/

Sagarpa.gob.mx,(2018) Información recuperada el 26 de septiembre del 2018 del sitio web: http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/sanluispotosi/boletines/2015/julio/Documents/2015B050.PDF

Protlcuem.gob.mx. (2018). Información recuperada el 26 de Septiembre del 2018 del sitio web: http://www.protlcuem.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/968/1/images/RAPPORT_MIE.pdf

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Macías Macías, A. (2018). Enclaves agrícolas modernos: el caso del jitomate mexicano en los mercados internacionales. En línea Scielo.org.mx. Información recuperada el 01 de Octubre del 2018 del sitio web:: http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1870-39252003000100004

Agros.com.mx. (2018). Agros. En línea Scielo.org.mx. Información recuperada el 01 de Octubre del 2018 del sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/

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Universidad Abierta y a Distancia de México Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional                                             Unidad 2.  Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional Actividad 1.  Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente:  Zózimo de la Cruz Hernández Catalina Sandoval Ortiz.

 

Tomate fresco

      Marca: Agros

Descripción del producto:

El tomate es el fruto del a planta conocida como tomatera, una especie herbácea que pertenece a la familia de las solanáceas y es nativa del continente americano. Son bayas de color rojizo que se caracterizan por su pulpa con múltiples semillas y por su jugo, normalmente son de forma esférica y tienen un diámetro ocho centímetros promedio, su color va de verde a rojo que indica su punto de madurez.

Su principal componente es el agua y carbohidratos, contiene vitaminas  C, B5, B2 y B1 así como minerales.

Requerimientos del mercado:

Se dividen en las siguientes  características: en general color, tamaño, peso, consistencia, etc.

Tipo de producto o mercancía

Tomate Fresco.

Especificación de composición

Su principal componente es el agua y carbohidratos, contiene vitaminas  C, B5, B2 y B1 así como minerales. Valores energéticos   18 kcal Lípido  0,2 g Sodio   5 mg Potasio            237 mg Glúcido           3,9 g Fibra alimentaria        1,2 g Azúcar            2,6 g Proteína          0,9 g Vitamina A      833 IU Calcio  10 mg Vitamina C      13,7 mg Hierro  0,3 mg Vitamina B6    0,1 mg Magnesio        11 mg

Empaque y embalaje.  Listado de especificaciones solicitadas por el cliente potencial.

Empaque:

a.         Los materiales de empaque recomendados son cartón y plástico. El producto no debe sobresalir del nivel superior de la caja.

b.         Los envases deben reunir la calidad y resistencia que garanticen el estibado y la transportación.

c.         El contenido de cada empaque debe ser homogéneo, compuesto por tomates del mismo origen, grado de calidad, tamaño, madurez, color, variedad y/o tipo comercial.

d.         Los empaques utilizados deberán estar exentos de cualquier material y olor extraño, como pegamento, tintas, leyendas ajenas al etiquetado, humedad, y/o producto diferente al que se va a empacar.

e.         Los empaques utilizados deben satisfacer las características de calidad, higiene y ventilación para asegurar la manipulación, el aislamiento, el transporte y conservación adecuada del producto.

f.          Los envases deben estar diseñados con ventilas verticales no mayores de 2.5 cm de ancho y 10 cm de largo y con un mínimo del 6% de ventilación del área superficial de la caja.

g.         El uso de materiales, especialmente papel o sellos, que lleven especificaciones comerciales, está permitido siempre y cuando la impresión o el etiquetado se realice con tintas o pegamentos no tóxicos.

h.        No rebasar los 20 kg netos en los empaques

 El embalaje deberá estar provisto de lo siguiente:

• Verticalidad

• Tarimas, preferentemente de 40 x 48 pulgadas

• Flejes (metálicos o malla de plástico).

• Esquineros (plástico o cartón)

1.-	MEZCLA MERCADOLOGICA
Producto	El producto real. En este punto, una vez que se tiene el núcleo del producto o la necesidad básica a cubrir, el producto ya tiene ciertas características o atributos como, tamaño, color, presentación,  peso,  empaque en cajas con 5,10 y 15 unidades. El producto debe cubrir estándares de calidad, color, tamaño para que sea elegible para ser exportado, por lo cual los productores cuidan y seleccionan el tomate de alta calidad para este fin. Durante la etapa de introductoria, las utilidades son negativas o bajas debido a las bajas ventas y a los fuertes gastos de distribución y promoción, se considera dentro de la clasificación  media y alta rotación se debe dar especial enfoque en los meses de mayor demanda, ventas especiales en base a la estación del año que donde en festividades especiales como Día de Gracias, Navidad, etc. son ventas pico.
Precio	El precio es cuando otorga un valor a los productos y / o servicios elaborado por una empresa y que son puestos a disposición de los compradores dentro de un mercado. Para mi producto se ha seleccionado un precio de penetración: en esta estrategia se centra en ofrecer un precio medio por una calidad alta, la cual tiende a atraer más rápido al mercado. En este caso, la mayoría de los productos nuevos que entran al mercado, está Orientado a la demanda: ya que el valor percibido, en lo que se determina el precio a través de la percepción que tienen los consumidores del producto, tomándose variables como confianza y seguridad para conocer su aceptación en el mercado.
Plaza	Actividad que consiste en la transferencia de los bienes del productor al consumidor, comprende el almacenamiento, transporte y posicionamiento del producto en el punto de venta idóneo. Canales de distribución: Los canales de distribución se definen como el conjunto de individuos o empresas, que adquieren un bien o servicio y participan en su transferencia y/o desplazamiento desde el productor hasta el usuario o consumidor final. Se realizará una distribución selectiva orientada a distribuidores  que comercializaran la hortaliza (tomate fresco) de acuerdo a la demanda del mercado meta que son personas de  edad media y  poder  adquisitivo medio y alto por ser un producto de primera necesidad. Su punto de venta será en supermercados, restaurantes y zonas comerciales.
Promoción	Se dará a conocer  los diferentes usos del tomate fresco  a los clientes, mostrando todos sus  atributos y beneficios en forma directa y/o personal a través de los distribuidores. Comportamiento del consumidor: La naturaleza y características del segmento de la población a la que se dirige la comunicación. amas de casa Características del producto: Las características específicas de un producto influyen en la determinación de las estrategias promocionales.  Por sus características  su promoción estará enfocada en lo saludable que el tomate fresco es, así como sus ventajas de consumo. Filosofía organizacional: De acuerdo a la misión, objetivos y políticas de la empresa que exportando tomate fresco, realizara promoción de ventas para dar a conocer la utilidad y ventajas del producto, e  incluir  programa de incentivos para los promotores distribuidores. Costos y presupuesto: Estará determinado en base el precio que se definió considerando un margen de utilidad del 25%, buscando una estabilidad  entre el precio y utilidad esperada.

Estrategias Mercadológicas

Estrategia	Nacional	Internacional
Producto	·         Se identifica a través de una marca definida “*Agro* ·         El tamaño para el mercado nacionales mediano y chico ·         Empacado en caja estándar de 25 kilos para ser vendido a granel al consumidor final	·         Se identifica a través de la marca *Agro* y origen ·         El tamaño para el mercado internacional es grande y estandarizado. ·         Se empaca en redes individuales de red de  5, 10 y 15 libras
Precio	En este mercado el precio dependerá de la apariencia y tamaño. Tiene un rango de  8 a 15 pesos por kilogramo. El precio puede variar dependiendo de la zona y la demanda.	En el mercado internacional el precio se define dentro del promedio que la oferta define y las regulaciones existentes permitan. Precio promedio es de $1.72 dólar la libra.
Plaza	Se comercializara a través de los mercados de abastos de las principales ciudades y las cadenas de supermercados de mayor  presencia y mercados locales	Se requiere comercializar a través de distribuidores ya que por la logística se debe almacenar para su posterior distribución.
Promoción	De boca en boca y en promocionales de las tiendas.	A través de periódicos locales del supermercado o tienda de vegetales. Degustación en plaza de venta

Similitudes

Dentro de las similitudes encontradas en las estrategias está la de identificar el producto  a través de una marca,  de esta forma se diferencia y es la clave del éxito indiscutible en su propio entorno y a nivel internacional, la marca es la mejor forma de distinguirse de la competencia, mediante la asociación de elementos como las características, el producto, sus ventajas, y sobre todo su marca. Dado que el hecho de tener una marca permite a las empresas crear una sólida estrategia de diferenciación, también les permite ser más específicos facilitando su relación con los consumidores, distribuidores e inclusive con sus empleados, ya que les da un reputación  y con ello el ritmo de crecimiento es más dinámico.

Otra similitud es que a pesar de ser mercados diferentes el precio está muy ligado a la demanda, dependiendo de esta el precio puede ser estable, o  tener una alza o una baja, por lo cual es importante poder diferenciarse de los competidores para que el producto junto a la marca estén fuertemente posicionados en la mente del consumidor y los niveles de venta  constantemente incrementando para asegurar que la empresa mantenga un nivel de preferencia en el mercado objetivo.

Diferencias

En el mercado internacional es un requisito indispensable el que el producto muestre su origen, de tal forma que el consumidor sepa donde fue cultivado y con la información completa decida cual producto comprar, aunque ambos mercados son muy demandantes en el caso del mercado internacional se regula el producto estandarizando el color, tamaño y presentación, mientras que en México estos aspectos no son tan relevantes  y normalmente el producto segregado o considerado como calidad secundaria es el que se destina para consumo local y aquel que cumple con los estándares indicados por el mercado meta es el que se reserva exclusivamente para la exportación.

En el mercado mexicano el precio es definido de acuerdo a la oferta y demanda, mientras en el mercado internacional existen organismos reguladores de este, y los distribuidores mayoritarios también intervienen en esta definición de precio del producto, aunque la oferta y demanda es importante finalmente el aspecto que determina el precio es lo que convienen los organismos involucrados.

La logística y comercialización del tomate fresco es muy diferente a nivel nacional respecto a esta a nivel internacional, en el mercado nacional se realiza la distribución a mercados de abasto e inclusive a las tiendas de supermercados directamente, mientras que en estados unidos es indispensable contar con un distribuidor puesto que el producto requiere centralizarse en una zona para su posterior distribución, normalmente los centros de distribución tienen ya convenios con las grandes cadenas de supermercados que predominan en el país de destino.

Respecto a la promoción también existen diferencias importantes ya que en el mercado nacional la promoción de boca en boca es muy efectiva, toda vez que la experiencia que el consumidor ha tenido respecto al producto es compartida con sus conocidos y familiares y de esa forma la hortaliza va ganando más clientes, mientras que en el mercado internacional se requiere una promoción a través de los medios de comunicación, se utilizan normalmente los periódicos de los supermercados donde semanalmente promocionan sus ofertas y descuentos, indicando los nuevos productos que ofrecen, y a la vez  se ofrece de gustación en el punto de venta.

Conclusiones:

Definitivamente si existen grandes diferencias al  momento de internacionalizar un producto o servicio, todo mercado es exigente pero en el tema de exportación existen muchas más regulaciones y requisitos que se deben cumplir para asegurar el producto o servicio tenga el nivel requerido para competir en un mercado  internacional, por eso las empresas que deciden exportar deben analizar todas su fortalezas y debilidades para garantizar el éxito al iniciar a comercializar un producto o servicio en otros países.

Bibliografía:

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Agros.com.mx. (2018). Agros. En línea Scielo.org.mx. Información recuperada el 01 de Octubre del 2018 del sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/