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Universidad Abierta
y a Distancia de México
Oferta Exportable
Unidad 2. Proceso
de Exportación
Actividad 1. Proceso de Exportación
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Lic. Mercadotecnia Internacional
Docente: Flor de la Cruz González
Catalina Sandoval Ortiz.
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¿Cuáles han sido las
repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del
proceso de exportación?
Las repercusiones pueden muchas pues al no cumplir el
perfil básico para exportar se puede
dificultar el ingreso a otros países por
lineamientos de estándares de calidad, requerimientos legales, o bien por ser
no redituable la operación de exportación, cuando no ser realiza el análisis de
mercado y la planeación estratégica para exportar existen temas críticos como
la definición de la logística, los requerimientos de marca y patente en el país
de destino, la cultura del país para la selección correcta de la estrategia
publicitaria, hay sanciones que van desde multas por omisión, errores en origen
o declaración de mercancías hasta otras mayores que puede llegar inclusive a la
suspensión parcial o total de sus exportaciones, por lo cual es imprescindible
recibir orientación y guía de las organizaciones que apoyan la
internacionalización de los productos mexicanos.
y ¿qué medidas vas a considerar para que el
proceso de exportación de la unidad de negocio sea eficaz?
Principalmente contar con el apoyo y orientación de
las organizaciones que en nuestro país brindan apoyo y orientación para
exportar, asegurar que la empresa este legalmente constituida y que haya
logrado un posicionamiento reconocido en el mercado local.
Evaluar la situación de la empresa será uno de los
principales aspectos, utilizando las herramientas como matriz FODA, explorando
aquellas certificaciones que la empresa pueda obtener como las que certifica ISO
lo cual garantizaría un estándar de producción sin variaciones para poder
competir de forma internacional, la evaluación financiera del proyecto de
exportación será sin duda uno de los pilares para determinar la viabilidad en
cuanto a costos y estrategias.
Realizar una estrategia publicitaria aplicando las 4”Ps”
de la mercadotecnia que son los elementos básicos: Producto, Precio, Punto de venta y Promoción; que logre
atraer el interés del mercado meta y que plantee conceptos y propuestas nuevas
a su consumidor, logrando un distingo entre la competencia que haya en el punto
de mercado.
Contactar una agencia aduanal para el apoyo y soporte
de los requerimientos aduanales tanto internos como del país exportador que ofrezca
la seguridad que el producto es exportado en cumplimiento con los
requerimientos legales y aquellos establecidos por el país receptor.
Implementar una estrategia integral a través de CRM
que garantice que el consumidor tiene la misma calidad de atención y servicio,
antes, durante y después de la compra. Al conocer el comportamiento de consumo
de los clientes y su mercado objetivo a través de la comunicación directa permite la satisfacción de estos así como
fidelizarlos a la marca o producto.
La empresa
Del producto y la empresa que seleccionaste en la
unidad 1, elabora un bosquejo del proceso de exportación para tu producto.
Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y en las sugerencias de búsqueda
que se encuentran en los contenidos de la unidad.
Etapa 1 Empresa Consolidada
Tomate
Fresco
Descripción
del producto:
Especificaciones
Técnicas del Producto
Nombre
del Producto en Español: Tomate
Nombre
del Producto en Ingles: Tomato
Familia:
Solanáceas
Nombre
Científico: Lycopersicon esculentum Mill
El tomate es el fruto del a planta conocida como
tomatera, una especie herbácea que pertenece a la familia de las solanáceas y
es nativa del continente americano. Son bayas de color rojizo que se
caracterizan por su pulpa con múltiples semillas y por su jugo, normalmente son
de forma esférica y tienen un diámetro ocho centímetros promedio, su color va
de verde a rojo que indica su punto de madurez.
Agrícola Solanum Spr de RL de CV
R.F.C. ASO150407GH0
ACTA CONSTITUTIVA No disponible al público
Se crea en el año de 1999 por un grupo de 16
productores a lo largo de todo el país en distintos estados quienes se unen
para promover la actividad agrícola en México y ayudar en el desarrollo de esta
industria.
En la actualidad más de 12,000 hectáreas de
horticultura protegida por todo el país están en constante producción parte de
estas están ubicadas en el estado de San Luis Potosí lo que lo convierte en el
segundo productor de tomate en todo el país.
Cuenta con una estructura empresarial sólida y 19
años de experiencia en la producción de esta hortaliza, está legalmente
constituida y los productos que cosecha son de alta demanda al ser de primera
necesidad.
Producción de hortalizas en el estado de San Luis
Potosi
Costo de producción
Etapa 2. Viabilidad Exportadora
Nivel de exportación de tomate fresco
De acuerdo a los registros que FIRA muestra el nivel
de participación de nuestro país en las importaciones que Estados Unidos hace
de tomate fresco esta ha ido creciendo año tras año dando la certeza que el
potencial de exportación sigue en crecimiento.
El precio es fijado por acuerdos con el país receptor
que en este caso es Estados Unidos realizan reuniones de revisión y acuerdan
los precios durante el año, el ultimo precio acordado es:
Se establecen cuatro categorías de producto y métodos
de producción, con los siguientes precios de referencia (en dólares por libra)
para invierno:
Campo
abierto o ambiente adaptado: $0.31
Ambiente
controlado: $0.41
Especialidades
a granel: $0.45
Especialidades
empacadas: $0.59
La
empresa está asociada con otros 16 estados que en conjunto han desarrollado un
convenio de suministro de la hortaliza bajo los requerimientos y precios
establecidos por convenio cuenta con el apoyo de las organizaciones de
incentivo a la exportación como son Pro México, Bancomext , etc.
El plan
de exportación requiere como etapa inicial:
a) Información específica del producto
b) País receptor elegido
c) Regulaciones y restricciones arancelarias
y no arancelarias
d) Tipo de relación comercial México- País
Receptor
e) Promoción
Oferta Exportable del País Receptor
f)
Certificados
y Normas Aplicables al producto a exportar
g) Diagrama de Plan Estratégico de
Mercadotecnia
En
México existen diferentes apoyos a la exportación que impulsan la productividad
y la calidad de los procesos de las empresas para ser más competitivos y así
facilitar su incursión al mercado mundial
continuación se enlistan algunos:
·
Programas
IMMEX permite a productores importar temporalmente materias primas o bienes
utilizados para elaborar productos de exportación, sin pagar el Iva y cuotas
compensatorias.
·
Programa
Drawback. Este programa realiza la devolución de impuestos de importación a los
exportadores reintegrándole los impuestos pagados ya sea por importar materias
primas e insumos para elaborar productor de exportación.
·
Bancomext. Requisitios
b. Tener una estructura financiera sana
c. Documentar la operación comercial en forma
que posibilite obtener recursos del exterior.
d. Cumplir con las políticas de garantía de
la institución.
·
Banco
de México
a.
Contar
con experiencia exportadora
b.
Tener
una estructura financiera sana
c.
Documentar
la operación comercial en forma que posibilite obtener recursos del exterior.
d.
Cumplir
con las políticas de garantía de la institución.
Características del mercado meta del país receptor
El bienestar sigue siendo un factor clave, la
tendencia implica que las personas son más conscientes en llevar una vida
saludable, prefiriendo productos libres de grasas transgénicas y que no
contengan aditivos químicos. El consumidor está dispuesto a probar productos
novedosos, es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del
medio ambiente. Los productos que sean novedosos, eco amigables, funcionales y
orgánicos, serán valorados por su calidad y no por su precio.
Agente Aduanal
La elección del agente aduanal es un tema importante
para toda organización que ha decidido exportar aun que no se considera
indispensable para las transacciones de este tipo si es necesario contar con el
respaldo de estas empresas pues realizan los tramites y asegurar el
cumplimiento normativo de las exportaciones.
La decisión de cual es la Agencia Aduanal que sea mas
apropiada para el negocio será en base a las necesidades y estructura que este
ofrezca. A continuación, los sitios donde puede localizarse a los Agentes
Aduanales disponibles.
Logística de Distribución
El transporte sugerido es a través de ferrocarril
para se preserve la trazabilidad, seguridad y se minimice las perdidas por ser
un producto perecedero y a la vez se mantenga un costo bajo de transportación,
mas sin embargo su transportación vía carretera en tráileres refrigerados es
también un medio muy utilizado por la rapidez aunque el costo que implica es
alto comparado a su transportación vía ferrocarril.
El envase y embalaje va de acuerdo a los
requerimientos de cada país para Estados Unidos existen los siguientes
requisitos:
El embalaje deberá estar provisto de lo siguiente:
Envase
·
Los
envases deben estar diseñados con ventilas verticales no mayores de 2.5 cm de
ancho y 10 cm de largo y con un mínimo del 6% de ventilación del área
superficial de la caja.
·
El
uso de materiales, especialmente papel o sellos, que lleven especificaciones
comerciales, está permitido siempre y cuando la impresión o el etiquetado se
realice con tintas o pegamentos no tóxicos.
·
No
rebasar los 20 kg netos en los empaques
Embalaje
• Verticalidad
• Tarimas, preferentemente de 40 x 48 pulg
• Flejes (metálicos o malla de plástico).
• Esquineros (plástico o cartón
Promoción del Tomate en USA:
Se realiza a través de las
asociaciones que realizan los convenios con los productores mexicanos y que se
exhiben en las tiendas departamentales y supermercados.
Etapa 3. Exportación
Pasos para la recepción de pedidos:
Al
realizar las reuniones entre distribuidores en el mercado de EUA y los
productores de México y se define la estrategia de precios, al mismo momento se
define los términos de entrega del producto con los INCOTERMS Libre a Bordo FOB
o CFR donde el distribuidor se hace cargo de los costos de flete.
Las condiciones
de pago son a 15 días de embarcado el producto a destino y el lugar de contrato
se firman acuerdos comerciales de suministro y distribución.
Los
acuerdos sobre la logística, distribución, envase y embalaje, así como
especificaciones solicitadas para la exportación el tomate se han realizado en la etapa #2 de Viabilidad
Exportadora
Por último
se determina dar seguimiento a entregas confirmando la llegada y recepción del
producto a las bodegas de los distribuidores y se firma el convenio de pago
a 15 días fecha factura que se realizará
por transferencia bancaria con comprobante de pago dirigido al área de Cobranza
de Agrícola Solanum, SPR de RL.
Etapa 4.- Consolidación Exportadora
Derivado
de un mayor impulso al sector hortofrutícola por parte de la Secretaría de
Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa), México
se ubica como el principal exportador de tomate en el mundo.
Así lo
aseguró el director general del Fideicomiso de Riesgo Compartido (Firco),
Carlos Robles Loustaunau, en el marco de la inauguración del Congreso
Internacional del Tomate 2015.
El funcionario
federal destacó que el México consolida su posición entre los principales
exportadores del mundo, lo que lo convierte en una potencia hortofrutícola, de
acuerdo con un comunicado de la dependencia.
Estadísticas
del Servicio de Información Agroalimentaria y Pesquera (SIAP), revelan que
durante 2014 la producción anual de tomate fue de alrededor de 2.8 millones de
toneladas, en tanto que datos del Sistema Producto indican que las
exportaciones ascendieron a 20 mil millones de pesos.
En el
caso de San Luis Potosí, el estado rebasa las mil 250 hectáreas de agricultura
protegida, de las cuales cerca de mil son de tomate, lo que genera 10 mil
empleos directos en el estado y 100 mil indirectos.
“Los
tomateros potosinos producen aproximadamente 200 mil toneladas anuales con
presencia y crecimiento en los mercados internacionales, lo que ubica a la
entidad en el segundo lugar nacional”
Medición
y Evaluación
Se
evalúa sobre registros totales de exportación proyectada vs las cantidades
reales exportadas, así mismo se realizaran reportes de utilidades mensuales
para definir si las exportaciones de tomate lograran el nivel de utilidad
pronosticada considerando los gastos de exportación y generales.
Mediante
estados de resultados se definirá la rentabilidad del proyecto exportador así
como las acciones que se requieran seguir para garantizar su viabilidad.
Fuentes de consulta:
Gob.mx. (2018). Información
recuperada el 1 de Mayo del 2018, del sitio web:
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/63793/GuiaBasicaDelExportador.pdf
Emprendedores.
(2018). 20 consejos para importar y exportar con eficacia. Información
recuperada el 1 de Mayo del 2018, del sitio
web://www.emprendedores.es/gestion/consejos-para-importar-exportar-mercado-exterior.
Siam.economia.gob.mx.
(2018). Información recuperada el 1 de Mayo del 2018, del sitio web: http://www.siam.economia.gob.mx/work/models/economia/Resource/569/1
Figueroa, V.
(2018). Factores que hacen resaltar la horticultura de San Luis Potosí
Información recuperada el 1 de Mayo del 2018, del sitio web: http://www.hortalizas.com/horticultura-protegida/factores-que-hacen-resaltar-la-horticultura-de-san-luis-potosi/
Informativ, F.
(2018). FIRA BOLETÍN INFORMATIVO | NUEVA ÉPOCA | NUM. 13 | AÑO 2011
Oportunidades de Inversión en la Producción de Tomate Rojo en México Información
recuperada el 2 de Mayo del 2018, del sitio web: http://www.aarfs.com.mx/imagenes/informacion/estudios/013_-_Oportunidades_de_Inversi%C3%B3n_en_la_Producci%C3%B3n_de_Tomate_Rojo_en_M%C3%A9xico.pdf
Anon, (2018). Información
recuperada el 2 de Mayo del 2018, del sitio web:
http://www.contactopyme.gob.mx/cpyme/archivos/dgoe/Proceso_de_Exportacion_Folleto.pdf
Zocalo.com.mx.
(2018). México se ubica como el principal exportador de tomate en el mundo. Información
recuperada el 2 de Mayo del 2018, del sitio web:
http://www.zocalo.com.mx/new_site/articulo/mexico-se-ubica-como-el-principal-exportador-de-tomate-en-el-mundo-14370054
Hola Cathy, buenos días, me parece muy completa y enriquecedora tu actividad del proceso de exportación del tomate a Estados Unidos. Como bien nos mencionas existen diferentes apoyos a las empresas para su exportación, es cuestión de buscarlos y tomar la decisión que mas convenga para la empresa. Te agradezco que nos indicas la pagina web para encontrar un agente aduanal. Todo tu trabajo me parece muy completo y organizado. Te mando una cordial saludo compañera.
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