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Universidad Abierta y a Distancia de México Oferta Exportable                                               Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable       Actividad 3. Definiendo el  país receptor

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente: Flor de la Cruz González Catalina Sandoval Ortiz.

¿Cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas mexicanas para incursionar en el mercado internacional?

Considerando los 12 tratados de libre comercio con  46 naciones entre otros acuerdos comerciales las empresas mexicanas tienen oportunidades de internacionalizar sus productos servicios, en gran parte del mundo son altamente valorados los productos mexicanos por su calidad y precios competitivos, la industria tequilera y del mezcal ha logrado posicionarse exitosamente, así como los productos alimentarios entre ellos el  aguacate, el jitomate fresco, cebolla, la carne de res  y sin lugar a dudas la cerveza.

Pudiera pensarse que con la incertidumbre  que hoy día existe por la renegociación del TLCAN nuestro país y las empresas mexicanas tendrían menores oportunidades en el mercado internacional pero como tradicionalmente se dice mientras unas puertas se cierran otras se abren, esta coyuntura pudiera representar la mejor oportunidad para comercializar productos y servicios mexicanos en mayor volumen a países asiáticos como Tailandia, Japón, China  y a India, considero que la mayor oportunidad estará en diversificar sus exportaciones.

 y ¿cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de origen nacional?

Actualmente estados Unidos encabeza la lista de los principales  destinos de nuestros productos más sin embargo desde  2017 otros mercados se han destacado como es el caso de Chile, Guatemala, Costa Rica y Panamá, Brasil siendo Centroamérica  un mercado natural de gran potencial para las empresas mexicanas,  en medio Oriente también ya se encuentran presentes varias empresas mexicanas, al igual que África donde ha iniciado exportaciones hacia Egipto y Marruecos.

País Receptor de producto Tomate

Estados Unidos de Norteamérica 

Estados  Unidos es el país geográficamente más cercano a México en el continente Americano; está conectado  a México, cuenta con un gran número de latinos quienes han migrado en algunos casos desde que eran niños y en otros tienen menor tiempo viviendo allá, pero representan una cantidad considerable de latinos que buscan y consumen productos mexicanos en gran cantidad.

Al ser el tomate fresco un producto básico dentro de la alimentación tiene per se una demanda importante a nivel mundial y mucho más en EUA por a gran cantidad de habitantes con raíces hispanas que prefieren el  jitomate fresco mexicano.                               

En Estados Unidos vive una gran cantidad de personas hispanas que comparten factores culturales, normas sociales que en  México se practican debido a sus orígenes.

Al hablar de cultura  deberemos tener muy en cuenta una gran mezcla de factores  incluyendo la cultura “material” es decir la situación económica y tecnológica del país donde está el mercado meta que seleccionamos para internacionalizar un producto y su marca, como están constituidas las familias y organizaciones sociales , las costumbres religiosas , el nivel educativo,  y aspectos culturales como artes y música así como la lengua pues la traducción cultural de un mensaje publicitario será de gran impacto.

Dentro del análisis de las aspectos más relevantes que soportan la elección del país se encuentran las condiciones económicas, como es conocido Estados Unidos cuenta con una economía bastante robusta  por lo cual la capacidad económica de sus habitantes es muy alta  por ende un mercado bastante atractivo presentando un PIB de los principales en el mundo, es un país altamente industrializado ya que ha realizado grandes inversiones en infraestructura  de carreteras, hospitales, aeropuertos, escuelas, tecnologías etc.

Genero	Femenino y masculino
Edad	Entre 24 a 70 años
NSE	Todos
Ocupación	Ama de casa, madres y padres de familia, adultos mayores a  20 años
Escolaridad	Indistinta
Características de la vivienda	No aplica

Mercado	Estados Unidos
El Producto Nacional Bruto o PNB	18.14 billones de dólares
Renta per cápita o Ingreso per Cápita	52.800 DLLS
Consumo privado	68,1%PIB
Índices o indicadores demográficos de la población:
Tamaño de la población	323,127.153
Composición rural y urbana	90% urbana  10% rural
Composición por edad y género	0-14 años: 15,5% (hombres 2.764.691/mujeres 2.628.413)  15-24 años: 12,7% (hombres 2.267.210/mujeres 2.142.085)  25-54 años: 41% (hombres 7.244.109/mujeres 7.052.512)  55-64 años: 13,5% (hombres 2.336.202/mujeres 2.380.703)  65 años y más: 17,3% (hombres 2.670.482/mujeres 3.348.434) Población masculina:49,2% Población femenina: 50,4% Crecimiento natural:0,78% Edad media:37,8 años
Dinámica demográfica: índices de natalidad Índices de mortalidad Índices de migración	12.4% natalidad 8.2%  mortalidad 2.45 migrante (s) / 1000 habitantes(2014)
Mercado	Estados Unidos
Concentración geográfica de la población	46 hab./ km²
Distribución de la población por género, edad y grado de alfabetización.	Número de hombres por cada mujer 1,05 hombre(s)/mujer  0-14 años: 1,05 hombre(s)/mujer  15-24 años: 1,05 hombre(s)/mujer  25-54 años: 1 hombre(s)/mujer  55-64 años: 0,97 hombre(s)/mujer  65 años y más: 0,77 hombre(s)/mujer  población total: 0,97 hombre(s)/mujer  Tasa de alfabetización : 99%
Condiciones económicas y características generales del consumo	PIB nominal  de 163.8 billones de dólares, la solides de su infraestructura, la alta productividad de los factores y el entorno empresarial
Valores	El estadounidense es justo, honesto

 Mercado Meta:

 

Sección:	II	Productos del reino vegetal
Capítulo:	07	Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
Partida:	0702	Tomates frescos o refrigerados.
SubPartida:	070200	Tomates frescos o refrigerados.
Fracción:	07020099	Los demás.

Especificaciones Técnicas del Producto

Nombre del Producto en Español: Tomate

Nombre del Producto en Ingles: Tomato

Familia: Solanáceas

Nombre Científico co: Lycopersicon esculentum Mill

Requerimientos para que el tomate fresco pueda exportarse a Estados Unidos

·         Certificación de Inocuidad(seguros)

·         Libres de contaminación:  Microbiana, Química, Suciedad y Otros

·         Etiqueta exterior

·         Datos de la Empresa

·         Datos de la empresa Receptora

·         Sello de la empresa

·         Sello de hecho en México

Requerimientos del producto físico

·         Enteros

·         Sanos

·         Limpios

·         Exentos de humedad externa anormal, salvo la condensación consiguiente a su remoción de una cámara frigorífica

·         Exentos de olor y/o saber extraños

·         Aspecto fresco

·         Soportar el transporte y la manipulación

·         Llegar en estado satisfactorio al lugar de destino

·         Requisitos de madurez

Envasado

Los envases deberán satisfacer las características de calidad, higiene, ventilación y resistencia necesarias para asegurar la manipulación, el transporte y la conservación apropiados de los tomates.

Deberán estar exentos de cualquier materia y olor extraños.

Formas de presentación

·         Como tomate individual con o sin cáliz y tallo corto

·         Como tomates en racimos, es decir los tomates se presentaran inflorescencias enteras o en partes de inflorescencias

Marcado o etiquetado envases destinados al consumidor

·         Naturaleza del producto

·         Identificación Nombre y dirección del exportador, envasador y/o expedidor. Código de   identificación(facultativo)

·         Naturaleza del producto

·         Nombre del producto “Tomates” o “Tomates en racimos”

·         Origen del producto

·         Especificaciones Comerciales

Contaminantes

El producto al que se aplica las disposiciones de la presente norma deberá cumplir con los límites máximos de residuos de plaguicidas establecidos por la Comisión del Codex Alimentarias y  FDA.

Higiene

Se recomienda que el producto este regulado por las disposiciones de la presente Norma códigos de Practicas de Higiene para Frutas y Hortalizas Frescas (CAC/RCP 53-2003)

a)    Registro de Instalaciones

Es requisito indispensable que cada exportador deba estar previamente registrado en un padrón de exportadores manejado por el FDA.

El registro de las instalaciones se tendrá que realizar solamente una vez y o tiene costo.

b)    Notificación Previa

Consiste en llenar un formulario que debe ser recibido y confirmado por el FDA, no más de cinco días antes de la llegada del embarque. El tiempo mínimo para recibir as notificaciones dependerá del medio de transporte:

ü  No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera

ü  4 horas si es vía aérea o férrea u

ü  8 horas si la vía es marítima

c)    Establecimiento y mantenimiento de registros

Para el mejor control y vigilancia de los productos que se comercializan, en Estados Unidos la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: Manufactura, Procesamiento, empaque, distribución, recepción, almacenamiento e importación. Este registro rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos, así como para los extranjeros que transportan alimentos a EEUU los demás están exentos.

d)    Detención administrativa

Consiste en que la FDA podrá retener/incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o información creíble o fidedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud  o e muerte de personas o animales en EEUU.

e)    Embalajes de madera

Entró en vigencia el  16 de Septiembre del 2005 la regulación define que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, así mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados según lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF)

En lo que refiere al marcado, los embalajes deberán presentar el siguiente sello:

f)     Registro de marca

Esto aplica en caso de que quiera vender tomate con marga registrada. USPTO es la oficina de marcas y patentes de los Estados Unidos, que es parte del departamento de comercio.  El registro tiene validez por 15 años y deberá ser renovada al finalizar este periodo.

g)    Cuotas de importación

Para el rubro Tomate no se establecen cuotas de importación.

En los EE.UU. la mayoría de las cuotas y contingentes de importación son administrados por la Dirección de Aduanas de los Estados Unidos (U.S. Customs Service)

h)    Aranceles

El costo de aranceles para el tomate es de: US$ 0.0

Existencia de Acuerdos Comerciales. Economía, S. (2017). Comercio Exterior

TLCAN  1994.  No hay impuestos para Canadá y México, tal y como fija el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), o muy reducidos en algunos casos, pero inferiores al porcentaje general. También hay un porcentaje preferencial para países incluidos en el Sistema de Preferencias Generalizado (SPG), esto es, la mayoría de los países en desarrollo.

 Tipo de relación comercial con el país receptor:

Tipo de promoción

Los acuerdos comerciales y tratados son principalmente los canales de promoción utilizados por Estados Unidos para difundir sus necesidades comerciales. Durante sus reuniones y acuerdos definen que necesidades comerciales tienen y de que forma el país o lo países que participan en estos acuerdos pueden  satisfacer esas necesidades; así mismo las Instituciones que establecen las regulaciones y restricciones aplicables a cada una de estas necesidades son parte de la promoción toda vez que al otorgar facilidades para exportar así como liberación de aranceles que permitan realizar el proceso de comercialización internacional redituable para ambos.

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