Universidad Abierta y a Distancia de México Estrategias y términos de Negociación Internacional   Unidad 3.   Modelos y términos de negociación internacional Actividad 4.     Identificando el modelo de Latinoamérica.

Lic. Mercadotecnia Internacional Docente: Lic. Geraldine Díaz Argaez Grupo:  IETN-1702-B1-001 Catalina Sandoval Ortiz.

Países	Método	Modelo	Protocolo y Cultura	Tácticas y Estrategias
México-Taiwán Representante de la Oficina Económica y Cultural de Taipéi en México Carlos Liao Path, destacó que el intercambio comercial y de inversiones entre Taiwán y México creció 10% . Actualmente se trabaja en la reforma energética pudiendo incrementar aún más el flujo de inversión actual.	Competitivo El individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de la contraparte.	Ganar –Perder Posición inicial extrema. Autoridad limitada, emplea tácticas emocionales, considera las concesiones del oponente como debilidades, se ignora fechas límite.	Saludar estrechando la mano, intercambiando tarjetas de presentación en un idioma común y mandarín, jamás son directos, se inicia con conversaciones de tema general antes de enfocarse en el tema central, la puntualidad es esencial, el uso de vestimenta formal es indispensable  traje y corbata, no cruzar las piernas debe sentarse erguido y sin lenguaje verbal, la jerarquía es muy importante, no tocar los hombros de otra persona  se considera inapropiado.	Gran respeto hacia la gente mayor que normalmente son los de la decisión final, hasta después de haber analizado minuciosamente todos los detalles, la jerarquía es muy importante a nivel empresarial por lo que será muy importante negociar con alguien de una posición alta, ser pacientes pues las reuniones se extienden mucho pue son suelen apresurarse para la toma de decisiones.
México-Suiza del 10 al 13 de mayo del 2016, en Ginebra, Suiza, se realizó la Primera Ronda de Negociación para la Modernización del Tratado de Libre Comercio México–AELC (Asociación Europea de Libre Comercio, integrada por Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza). Donde se trabajara en temas como acceso a mercados de bienes y servicios, reglas de origen , facilidades de comercio, inversión, competencia, medidas sanitarias, etc.	Competitivo Centrado en posiciones Se centran en triunfar sobre su adversario. Considera las concesiones como debilidades	Ganar-perder Posición inicial extrema. Autoridad limitada, emplea tácticas emocionales, considera las concesiones del oponente como debilidades, se ignora fechas límite.	Saludo formal al iniciar la negociación y al final de esta, se debe mencionar el título de la persona, aprecian la puntualidad, vestido formal, el trato debe ser formal y serio.	Planifican todo e imponen de forma directa. La agenda se sigue puntualmente y se cierran convenios de forma legal y por escrito. Usan tácticas emocionales de intimidación y formas sutiles de manipulación
México-Argentina La negociación incluye a los  limones, junto a una amplia gama de productos, en el Acuerdo de Alcance Parcial Argentina-México, que en la actualidad no gozan de preferencias arancelarias para el ingreso en el país norteamericano. En una nota de prensa ministerial se destaca la negociación con México para incluir los limones, junto a una amplia gama de productos, en el Acuerdo de Alcance Parcial Argentina-México, que en la actualidad no gozan de preferencias arancelarias para el ingreso en el país norteamericano.	Colaborativo, se basa en la confianza entre las partes involucradas para hacer negocios, existe un ambiente cordial.	Ganar – Ganar Lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales) lograr el compromiso de la contra parte, controlar al adversario	Saludo de mano, cuando existe mayor confianza es seguido de un abrazo y beso, la puntualidad no es relevante frente a la cordialidad, la honestidad es altamente valorada, evita realizar críticas , amabilidad y respeto y precisión en los términos de negociación	Se centra en posiciones, interacción apegada a la relación profesional y basada en propuestas y contratos. Uso de tácticas de presión, así como regateo, buscando una relación comercial a largo plazo.

Fuentes de consulta

SIPSE, G. (2017). Creció 10 % intercambio entre México y Taiwán. [en línea] SIPSE.com. Disponible en:http://sipse.com/mexico/intercambio-comercial-inversiones-entre-mexico-y-taiwan-128523.html [Recuperado el 14 Septiembre 2017].

Ciaindumentaria.com.ar. (2017). Etiquetas culturales y de negocios: Taiwán. [en línea] Disponible en: http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/taiwan/ [Recuperado el 14 Septiembre 2017].

Morales, R. (2017). México tarda más en negociar otros TLC. [en línea] Eleconomista.com.mx. Disponible en: http://eleconomista.com.mx/industrias/2017/08/15/mexico-tarda-mas-negociar-otros-tlc [Recuperado el 14 Septiembre 2017].

Expansión. (2017). Argentina presume inversión de mexicanas. [en línea] Disponible en: http://www.cnnexpansion.com/negocios/2014/08/04/argentina-buen-lugar-para-las-empresas [Recuperado el 14 Septiembre 2017].

Ccifa.com.ar. (2017). Cultura de negocio | Cámara de Comercio e Industria Franco Argentina. [en línea] Disponible en: http://www.ccifa.com.ar/es/sobre-argentina/economia-y-negocios/cultura-de-negocio/ [Recuperado el 14 Septiembre 2017].

SinEmbargo MX. (2017). México comenzará a importar limones de Argentina tras años de negociaciones. [en línea] Disponible en: http://www.sinembargo.mx/20-07-2017/3266727 [Recuperado el 14 Septiembre 2017].